21世纪经济报道记者朱艺艺 上海报道
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“重组胶原蛋白第一股”巨子生物（02367.HK）正看好另一款活性成分“稀有人参皂苷”。
近日，巨子生物携手美妆电商运营龙头悠可集团，对外发布了以“稀有人参皂苷”为核心成分的功效护肤品牌——欣苷生物。
为此，双方于2022年成立了合资公司——陕西巨悠欣苷生物科技有限公司，分别发挥各自在科研、技术、生产及品牌、市场、营销方面的优势。
目前，欣苷生物推出3条产品线，包括欣苷琢研护肤系列、参苷口服美容系列、参苷保健系列产品，已上市发售。
在重组胶原蛋白领域，已手握可复美、可丽金两大核心品牌的巨子生物，为何青睐“稀有人参皂苷”成分，这一布局对公司的战略意义是什么？
加码抗衰赛道
“巨子生物目前已走在重组胶原蛋白赛道的前列，但公司的科研团队从未被局限在重组胶原蛋白这一条赛道上。经过20余年的持续专研，我们攻克了稀有人参皂苷‘难获取、难量产’的全球性技术难题，并成功实现量产”，巨子生物董事长严建亚在近日的欣苷生物发布会上提到。
“稀有人参皂苷”源于人参生物转化成分。据了解，巨子生物在稀有人参皂苷成分的研究转化、量产应用上有全球领先优势。
巨子生物高级副总裁兼研发总监段志广博士介绍，根据相关实验数据，1公斤人参能提取30g-50g原型人参皂苷，占比3%-5%；10公斤高等人参(红参、长白参、高丽参)能提取100mg左右的稀有人参皂苷，占比0.001%。而巨子生物发明的3种绿色生物转化新工艺，通过合成生物学技术，将稀有人参皂苷的含量占比提升至每公斤4.9%，提升了4900倍以上，突破了系列稀有人参皂苷量产化的难题。
目前，巨子生物是拥有全球最大的稀有人参皂苷产能的公司之一，也是中国首家实现五种高纯度稀有人参皂苷均达百公斤级规模量产的公司，实现了原料的自主储备。
在此基础上，巨子生物开启了稀有人参皂苷的产业化应用探索。
由于稀有人参皂苷成分在皮肤损伤修复等方面的应用成果，这一成分也被应用至皮肤抗衰赛道。
据巨子生物研发总监王小军介绍，“欣苷生物护肤系列产品的开发周期已超过两年，经过了近百次的打磨，每轮都经历了30—200人规模的产品测试，只有在测试人群过敏率低于1%，才会进入到下一个流程，以最大程度提高产品的安全性和有效性。目前，已上市的系列产品在功效、肤感、安全性等维度均达到历史最佳水平”。
在护肤领域，欣苷生物上市了琢研系列护肤产品，包括精粹水、精华液、精华眼霜、精华面霜等产品。
此外，欣苷生物还上线了参苷阿胶红参饮品、γ-氨基丁酸人参饮品两种口服美容饮品，以及经过国家保健食品认证的“蓝帽子”保健品参苷西洋参灵芝胶囊。
根据欣苷生物天猫旗舰店，目前，口服产品“参苷元气润颜阿胶红参饮品”和护肤品“欣苷琢研赋活致韧精华眼霜”这两个SKU销量领先。
欣苷生物的另一合作方，为国内头部美妆电商服务商悠可集团。
深耕美妆电商13年的悠可集团，为包括雅诗兰黛、资生堂在内的80多个国际知名美妆品牌提供运营服务，在美妆品牌的市场推广、数字化营销、电商运营等领域经验丰富。
双方的合作，被视为一次强强联合。
巨子生物董事长严建亚在发布会上提到，“未来，巨子生物将与悠可集团联手，共同大力推进稀有人参皂苷战略布局，让百草之王人参，在现代生物科技的加持之下，成为代表‘中国成分’与‘中国科技’的新力量。”
悠可集团董事长张子恒也发言提到，“我们与巨子生物的合作已经有两年多，当时我们帮助巨子生物旗下可丽金品牌建立和运营天猫旗舰店。在此基础上，双方联合推出致力于生物抗衰的欣苷生物，相信该品牌可以在快速增长的功效护肤品市场崛起。”
巩固“护城河”？
那么，聚集“稀有人参皂苷”行业细分赛道，对巨子生物来说有何战略意义？
作为“重组胶原蛋白第一股”，巨子生物于2022年11月登陆港交所主板上市，上市至今才半年左右的时间。
凭借重组胶原蛋白领域的可复美、可丽金两大重磅品牌，巨子生物2022年业绩保持稳步增长：收入达23.64亿元（人民币），同比增长52.3%；归母净利润达10.02亿元，同比增长21.0%。
其中，可复美、可丽金两大品牌2022年分别实现收入16.13亿元、6.18亿元，占总收入比重分别为68.2%、26.1%，合计达到巨子生物总收入的94%以上。
相比之下，巨子生物的其他品牌目前仍需发力。
2022年，巨子生物的其他皮肤护理品牌实现收入约0.903亿元，占比3.8%，保健食品及其他业务实现收入约0.427亿元，占比仅在1.8%左右。
事实上，截至2022年12月31日，巨子生物共拥有8个主要品牌，除了两大核心品牌，还有疤痕修复的“可痕”、抑制和缓解皮肤炎症反应的“可预”、针对口腔溃疡的“可复平”、女性护理的“利妍”、功能性食品“参苷”，涵盖121项SKU。
由此看来，在巩固可复美、可丽金优势地位的基础上，巨子生物也需要不断推出新品，增强品牌和产品影响力，以巩固“护城河”。
在2022年年度业绩公告中，巨子生物也三次提到了“稀有人参皂苷”。
巨子生物表示，“于2022年我们加强了基础研究投入，强化在合成生物学领域的综合技术实力，开发储备新型的重组胶原蛋白、稀有人参皂苷和其他生物活性成分，研究将其应用于功效性护肤品、医用敷料、肌肤焕活产品及保健食品等领域”。
欣苷生物能否再续可复美、可丽金的销售神话？仍需时间检验。
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